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1〉渠道目标：为最终用户服务

2〉渠道口号：与合作伙伴共同发展

3〉渠道政策：格林耐特公司的渠道结构主要分为分销和行业两条线进行销售，最终使我司的产品顺利到达最终用户,详细政策请垂询企业网拓展部相关区域销售人员。

A>分销线：
GN―――区域分销商―――特约代理商―――用户
GN―――区域分销商―――行业代理商―――用户
B> 行业线：
GN―――行业代理商―――用户

3〉渠道结构：

1〉各级渠道签约资格要求
A> 区域分销商：
a有过国内外知名网络产品的分销经验
b有一定资金、技术实力
c 至少依托两个行业以上
d 对厂商的忠诚度比较高
B> 行业代理商：
a 有较强的行业背景及项目操作能力
b 至少依托一个行业以上
c 对厂商的忠诚度高
d 有一定的资金、技术实力
C> 特约代理商：
a 有过网络产品销售经验
b 有一定资金技术实力
c 至少依托一个行业以上
d 对厂商忠诚度比较高

2〉申请流程
A〉在线申请：
B〉一般流程：
a.各区域代理商跟据自身实际情况按照渠道资格要求填写<合作伙伴申请表>
b.由相关区域企业网销售人员或企业网区域销售接口人将<合作伙伴申请表>传真至
格林耐特公司商务部郑芳处,传真号....
c.企业网拓展部负责根据公司要求与各区域实际情况对<合作伙伴申请表>进行审批
d.相关区域企业网销售人员或企业网区域销售接口人与经审批合格的合作伙伴签订
相应级别的代理协议
 
 
　　合作伙伴注册申请表
申请区域：
申请行业：
申请类型： 区域分销商 区域特约代理商 区域行业代理商
公司名称： 公司地址：
公司电话： 传　　真：
联系电话： 手　　机：
Email： 网　　址：
职　　务： 总 经 理：
销售负责人： 技术负责人：
主营网络产品（路由器、交换机）品牌：
其他销售产品品牌：
主要业务区域：
主要业务行业：
成功案例及所应用网络产品：

申请公司法人签字：

公章：

日期：
注：请将此表填写后连同贵公司营业执照副本一同传真至0755_26503607 商务部冷小姐
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